- 2017-01-13-

不知大家可否听说，微软的比尔·盖茨，喜欢把复杂的工作交给懒人做，因为懒人总能找到简单的解决方法。事实，也确实如此。很多做外贸的人都说，欧美地区注重假期，“懒”，似乎是他们的“通病“，但也注重工作效率。所以，欧美客户很少会把宝贵的工作时间放在B2B平台寻找供应商。他们会通过搜索引擎直接寻求，最终形成转化。这是一种逆向思维。今天，就和赢搜白掌一起站在SEO的角度，来学习一下外贸人员是如何通过搜索引擎来寻求客户的吧。多学习一些，也有助于扩宽网站优化及推广的思路。

 

　　古人云，知己知己，百战不殆，让我们先来看看搜索引擎去年的市场份额。

 

　　根据CNZZ数据中心以及Net Market Share对中国及世界范围内搜索引擎数据的分析，2014年搜索引擎市场，在国际范围内使用率最高的搜索引擎是谷歌，其次是百度，雅虎和必应。而在中国，基于谷歌已退出中国，使用率最高的搜索引擎是百度，其次是360搜索和搜狗。那么，选择哪一个搜索引擎，就取决于公司市场的战略规划。

 

　　对搜索引擎有了了解，让我们看看通过搜索引擎来寻找哪些客户吧。

 

　　不可否认，通过搜索引擎，寻找最终的消费者，无疑是大海捞针，所以，我们要寻找的客户，是经销商的网站。经销商，即，在某一区域和领域，只拥有销售或服务的单位或个人，具有独立的经营权利，拥有商品所有权(买断制造商的产品/服务)，并进行品种经营。判断的方法就是，访问网站，阅读其公司信息，来确定它是不是经销商网站。然后，确定他们主打哪些产品，了解是否有与自身行业的相关的产品，如果有，就查找他们的E-mail地址。通过邮件告知自身公司和产品的情况，或者，在其网站上填写相应的申请表格，以建立良好的信任。业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。万事开头难。态度诚恳，适可“勤奋”的E-mail联系，如果产品质量好，报价具有竞争优势，会引起他们兴趣的。

 

　　确定了目标，就让我们一起来学习一下，如何通过搜索引擎寻找客户。

 

　　通过搜索引擎来找客户，需要对搜索引擎进行简单的设置。以Google为例，在寻找客户时，我们要用到其Advanced Search。不过，为方便查阅搜索结果，我们要先将展示的结果数设置为50或100个，并勾选“在新选项卡中打开结果”，如下图。

 

　　

 

 

 

 

　　设置好后，就开始Advanced Search吧。如果在Google搜索页找不到Advanced Search，可在搜索框中直接搜索。打开后，我们会发现Advanced Search中有很多选项，但我们只需在This exact wording or phrase中输入自身产品的关键词，然后再在Region中选择寻求的客户所在的国家即可完成初步设置。

 

　　

 

 

 

 

　　这些设置，其实只是为了打开相应国家的谷歌搜索。在实际操作中，我们只需在搜索框中输入谷歌+需开拓市场的国家，便可找到相应国家的链接，点开即可。大家也许会犯嘀咕，选起来容易，看懂不容易，因为我们只懂汉语。不怕。Google有Language Tools，里面有Goolge Translate，这可用来翻译产品的名称、联系方式和公司介绍。当然，也可选择其它翻译工具。

 

　　接下来，我们就可以在搜索框中输入英文关键词或产品名称，寻找“懒惰的”的客户了。

 

　　通常，在不同国家的谷歌搜索中，相同的搜索词，看到的搜索结果并不相同。在外贸中，常用的联系方式是邮件，可事先准备好邮件内容。这样，寻找客户，就可理解为是在找客户的E-mail地址。

 

　　实战后，大家会发现，搜索结果大致分为以下三种：

 

　　1. B2B及电子购物平台。这里面通常有很多国外的贸易公司，可根据业务需要，进行联系。常言道，货比三家，在同等质量下，比的就是价格。在这些平台，我们可了解与自身产品相关的产品的销售价格。如果与业务有相通的地方，也可尽力成为其供应商。

 

　　2. 国外同行，排在搜索结果前面的，通常是那些在行业中处于领先地位的企业。我们可点进去，取其网站内的精华，即，看他们如何描述产品，如何设计网站如何对网站进行布局的。

 

　　3. 国内同行。这点大家应该熟悉，很多国内企业通过SEO，可在谷歌搜索中获取较好的自然排名。遇到类似的搜索结果，也可点进去，学习他们的产品描述，网站设计及布局，弥补自身不足。

 

　　其实，在实战中，找邮箱，并不是一件轻松的事情。这里，赢搜跟大家分享一种简单快捷的方法。即，直接将网址复制到www.google.com的搜索栏中， 比如，海尔澳大利亚公司的网站是 www.haier.com.au，在搜索框中输入haier.com.au email, 就可得到邮箱地址。然后，就发邮件试试吧。

 

　　不过，在搜索中，仅用英语这一种语言是不够的，因为并不是每一家非英语国家的公司都会建立相应的英文网站。因此，在搜索时，也要用该国家所在地区的官方语言。这就需要刚才我们说到的Language Tool了，把产品名称在工具中翻译成相应的语言进行搜索就可。

 

　　最后，我们再来看看其它需要注意的地方。

 

　　在相应国家的谷歌搜索中，输入具体的产品名称后，搜索结果虽然都比较精确，但难免会有被遗漏掉的。因为相同的产品，在不同的国家，名称不一样。这时，就要拿出相应产品所在推广组里的其它关键词，比如，产品是汽车刹车鼓的企业，其PPC推广账户中相应的推广组里，应该还有汽车配件、汽车零部件等关键词，把它们也拿来搜索，也可发现其他潜在客户。

 

　　总之，每一家各自都是一个有机的闭环，各部门之间需要协调合作，互相共享信息，而作为网站优化，这样的学习和新视角，有助于打开思路。